Artykuły

Wiele firm, choć zdaje sobie sprawę z licznych zalet i możliwości wykorzystania telemarketingu, nie decyduje się realizować tego typu strategii sprzedażowej. Z czego może to wynikać? Być może z obaw, że mimo poświęcenia dużej ilości czasu, nie uda się osiągnąć zamierzonych celów. Profesjonalny telemarketing składa się bowiem z wielu istotnych czynników, a o każdy z nich trzeba odpowiednio zadbać, aby osiągnąć sukces. Zatem jak zwiększyć sprzedaż w kontakcie telefonicznym? W kolejnym artykule tłumaczymy trzy najważniejsze elementy, które w naszej opinii są fundamentem skutecznego telemarketingu.

Nawet najlepszy handlowiec nie będzie w stanie osiągać dobrych wyników sprzedażowych, jeżeli nie będzie miał dostępu do jakościowej bazy danych. Szczególnie w kontekście strategii telemarketingowych odpowiednia baza numerów telefonów jest niezwykle istotna. Samodzielne budowanie takiej bazy jest jednak bardzo czasochłonne i wymaga specjalistycznej wiedzy oraz doświadczenia. W jaki inny sposób zdobyć dane kontaktowe klientów? Jak zyskać pewność, że będą to dane wysokiej jakości? Dlaczego warto zaufać specjalistom? Na te pytania odpowiadamy w kolejnym artykule.

Wydaje się, że zdecydowanie łatwiej byłoby odpowiedzieć na pytanie: czego nie warto sprzedawać przez telefon? Tego rodzaju lista byłaby bowiem zdecydowanie krótsza. Dlaczego? Ponieważ telemarketing ma tak szerokie możliwości, że może być skutecznie wykorzystywany w różnego rodzaju branżach oraz przy różnych produktach i usługach. W kolejnym artykule podajemy listę prostych i konkretnych pomysłów na telemarketingowe strategie oraz proponujemy branżę, w których dana strategia może być efektywnie wykorzystana. Zapraszamy do lektury.

Telemarketing i e-mail marketing to dwa, całkowicie różne sposoby kontaktowania się z klientami. Czy możliwe jest znalezienie odpowiedzi na pytanie: który z nich jest lepszy? Raczej nie, gdyż taka ocena jest bardzo złożona i uzależniona od wielu czynników. Można jednak zastanowić się nad tym, jakie są plusy i minusy każdego z tych rozwiązań, a nawet jak w praktyce mogłoby wygląd spójne zintegrowanie tych dwóch kanałów komunikacji. Właśnie takie rozważania są tematem kolejnego artykułu. Zapraszamy do lektury.

Czy profesjonalna obsługa klienta polega tylko na tym, aby być miłym dla drugiej osoby i stosować techniki, które pozwolą zbudować jeszcze bliższą relację? Te kwestie na pewno są istotne, ale jest jeszcze jedna, która może wyróżnić pracownika na tle reszty zespołu. Co może być takim fundamentem profesjonalnej obsługi? Odpowiednie nastawienie mentalne, pozwalające nie tylko poprawnie wykonywać zakres swoich obowiązków, ale też połączyć je z realizowaniem własnych wartości i dążeniem do autentycznego spełnienia w miejscu w pracy.

Telefon to nadal jeden z najczęściej wykorzystywanych kanałów komunikacji. Mimo iż telemarketing funkcjonuje w Polsce już od dawna, nadal korzysta z jego możliwości wiele firm z różnorodnych branż. Od czego jednak zależy ostateczna skuteczność kampanii telesprzedażowej? Jednym z najważniejszych fundamentów jest wysokiej jakości baza danych. Pojawia się jednak pytanie: czy marketingowe bazy danych lepiej budować czy wynajmować lub kupić? Na to właśnie pytanie postaramy się odpowiedzieć w kolejnym artykule.

Praca „na słuchawce” to bardzo często monotonne i rutynowe zajęcie. Choć każdy klient jest inny i każda rozmowa jest na swój sposób unikalna, to jednak wiele elementów w każdej rozmowie ma powtarzalny charakter. Trzeba podać podstawowe informacje o produkcie, wytłumaczyć zalety usługi czy pobrać dane od klienta. Mimo iż można to robić na wiele różnych sposobów, wielu sprzedawców decyduje się na ciągłe powtarzanie tych samych sformułowań. Jak w takiej sytuacji ochronić się przed rutyną? O czym pamiętać, aby nie doświadczyć wypalenia zawodowego? Skąd brać energię do pracy, kiedy już kompletnie nic nam się nie chcę? Na te pytania staramy się odpowiedzieć w kolejnym artykule. Zapraszamy do lektury.

Pierwsza część artykułu została poświęcona tematyce pisania efektywnego ogłoszenia o pracę i przeprowadzenia pierwszego etapu rekrutacji w postaci rozmowy telefonicznej. Druga część będzie dotyczyć skutecznego umawiania kandydatów na spotkanie w siedzibie firmy, umiejętności zadawania odpowiednich pytań rekrutacyjnych oraz stosowania ćwiczeń mających na celu sprawdzenie umiejętności kandydata. Zapraszamy do lektury.

Stanowisko konsultanta telefonicznego wymaga konkretnych umiejętności i odpowiednich cech charakteru. Zatrudnianie niewłaściwych kandydatów może nie tylko doprowadzić do spadku wyników sprzedażowych, ale też do częstszego wypalenia zawodowego i wzrostu poziomu rotacji. Jak przeprowadzić proces rekrutacji, aby sprawnie ocenić kompetencję kandydata? Jakie cechy charakteru powinien posiadać konsultant telefoniczny? Na co zwrócić uwagę w trakcie rozmowy rekrutacyjnej? Na te pytania odpowiadamy w dwóch częściach kolejnego artykułu.

Telefon to jeden z najczęściej używanych narzędzi komunikacyjnych we współczesnym świecie. Jeżeli połączymy to narzędzie z globalną dostępnością do Internetu, zyskujemy niezwykle szerokie możliwości sprzedażowe. Niewielu przedsiębiorców zdaje sobie sprawę, jak wiele różnorodnych produktów i usług można skutecznie sprzedawać przez telefon. Wbrew utartym schematom, nie chodzi tutaj tylko i wyłącznie o garnki, abonamenty czy ubezpieczenia. Jakie jeszcze branże mogą zwiększyć sprzedaż poprzez telemarketing? Co sprzedawać przez telefon? Odpowiadamy w kolejnym artykule.