Artykuły

Dynamiczny rozwój Internetu sprawił, że coraz więcej przedsiębiorców chce szybkiego zdobywania nowych klientów, przy jednoczesnej oszczędności czasu. Z tego powodu wiele firm decyduje się na outsourcing generowania leadów, zlecając go wyspecjalizowanym w tej dziedzinie agencjom. Niektóre z nich oferują jednorazowe przekazanie zgromadzonych kontaktów, a inne portale i platformy, które mają zapewnić regularne dostarczanie nowych leadów. Jakość tego typu usług bywa jednak bardzo różna, więc trzeba być ostrożnym przy wyborze firmy, z którą chcemy podjąć taką współpracę. Czym kierować się przy podejmowaniu tej decyzji? Wyjaśniamy na co przede wszystkim warto zwrócić uwagę.

Według autorów raportu „2011 B2B Benchmark Survey” (MarketingSherpa), aż 60% przedsiębiorstw skupia się w swoich działaniach przede wszystkim na obniżeniu kosztów pozyskania nowych klientów. Coraz częściej tradycyjne formy pozyskiwania leadów, przestają jednak przynosić oczekiwane rezultaty w tym kontekście. Przedsiębiorcy zaczynają więc szukać tańszych i skuteczniejszych narzędzi marketingowych, a jednym z  nich jest właśnie tzw. lead nurturing, czyli pielęgnowanie leadów, wsparte przez content marketing. Przedstawiamy na czym polega ten rodzaj działania marketingowego.

Czasy, kiedy internauci podawali swoje dane przy każdej możliwej okazji, już dawno minęły. Duża liczba afer związanych z prywatnością w sieci spowodowała, że użytkownicy Internetu mają coraz więcej obaw, a w związku z tym skuteczne generowanie leadów jest, i z pewnością będzie w przyszłości, coraz trudniejsze. Na czym skupić zatem działania marketingowe w firmie, aby powiększać w przyszłości nasze bazy adresowe? Przedstawiamy dwie najważniejsze zasady.

W ofertach oprogramowań do automatyzacji marketingu można znaleźć mnóstwo informacji o ich niesamowitej skuteczności konwersji i przyśpieszeniu całego procesu generowania leadów. Tego typu systemy z pewnością ułatwiają pracę marketingowcom oraz usprawniają działania całego zespołu, ale czy faktycznie pozwalają zwiększyć efektywność kampanii? Czy koszt takiego oprogramowania może być niewspółmierny do płynących z niego korzyści? Przedstawiamy odpowiedzi na powyższe pytania.

Firma Gleanster Research przeprowadziła badania, które wykazały, że zaledwie 25% leadów, które udaje się pozyskać, jest od razu gotowych do dokonania zakupu. Natomiast ponad 50% wygenerowanych leadów sprzedażowych, jest zainteresowana ofertą, ale aby dokonała zakupu, musi zostać poddana odpowiedniemu pielęgnowaniu. W jaki sposób szybko i skutecznie przekształcić klientów potencjalnych w klientów realnych? Przedstawiamy skuteczne sposoby pielęgnowania leadów.

Samo zebranie nawet dużej ilości leadów nie gwarantuje, że automatycznie przełoży się to na lepszą sprzedaż. Aby zebrane dane faktycznie przynosiły nam zyski, należy nauczyć się odpowiednio nimi zarządzać. Jak przygotować proces sprzedaży w momencie, gdy posiadamy już zadowalającą nas ilość leadów? Jakich błędów nie popełnić, aby na zawsze nie utracić wielu potencjalnych klientów? Udzielamy odpowiedzi właśnie na te pytania. 

Głównym zadaniem marketingu B2B, jest generowanie jak najlepszej jakości leadów. Sposobów na skuteczne osiągnięcie tego celu jest bardzo dużo i dlatego można spotkać się z wieloma odmiennymi poglądami na temat różnych strategii. Istnieją jednak dwie główne, które mimo dzielących je różnic,  od dawna pozostają skuteczne, w zależności od branży, w której zostaną zastosowane. Przedstawiamy i tłumaczymy aktywną oraz pasywną strategie w marketingu B2B.

Często lepszym sposobem od budowania własnej bazy danych, jest zlecenie kampanii mailingowej profesjonalnej agencji, która posiada już samodzielnie zebrane dane,  często w bardzo dużych ilościach. Rozwiązanie takie jest zdecydowanie szybsze i może przynieść duże zyski, szczególnie jeżeli jesteśmy pewni jakości naszego produktu lub usługi. Jednak nie każda baza danych, nawet jeżeli produkt jest bardzo dobry, gwarantuje udaną sprzedaż. Jak szukać zatem na rynku odpowiednich baz do naszych kampanii mailingowych? Podajemy najważniejsze wskazówki, którymi warto się w tym celu kierować.

Landing page to świetny sposób na uzyskanie wysokiej konwersji. To specjalnie przygotowane, na potrzeby danej kampanii reklamowej, miejsce, może skutecznie przekonać użytkownika do wykonania konkretnego działania – wzięcia udziału w konkursie, zapisania się na newsletter czy zakupienia produktu. Jakich błędów zatem nie popełnić, aby nasz landing page faktycznie był skuteczny i zachęcił do wykonania działania, na którym nam zależy? Poniżej przedstawiamy najważniejsze elementy, wpływające na efektywność tego typu strony.

Internet stał się jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingu. W celu zdobycia nowych klientów, firmy wydają coraz więcej pieniędzy na zatrudnianie najlepszych grafików i webmasterów. Jednak aby strona internetowa była bardzo dobra, często konieczne jest wprowadzenie tylko drobnych, ale niezwykle istotnych zmian. Jak zatem dostosować witrynę do klientów, aby odwiedzali ją częściej, a co za tym idzie, decydowali się na pozostawienie swoich danych? Poniżej podajemy praktyczne wskazówki.