Artykuły

Od pozyskania leadów do pozyskania klientów droga może być wyboista. W zależności od jakości leadów, rodzaju oferty sprzedażowej i grupy docelowej należy podjąć różne rodzaje komunikacji, aby potencjalny kontakt okazał się gotowym do transakcji klientem. Skąd wiadomo z jakich narzędzi skorzystać? Jak postępować z listą leadów? W poniższym artykule skupimy się właśnie na tym, czyli na wyselekcjonowaniu gorących leadów z bazy oraz na lead nurturingu.

Generowanie leadów jest jednym z największych problemów, z którymi boryka się większość firm zajmujących się instalacjami słonecznymi. To szybko rozwijająca się branża, dla której klienci są obecni za drzwiami swoich firm i domów. Trzeba tylko wiedzieć, jak do nich zapukać.

Inwestowanie w regularne pozyskiwanie leadów jest kluczowe w rozwoju sprzedaży. Stosując poniższe wskazówki wskoczysz na ekspercki poziom pozyskiwania nowych kontaktów do potencjalnych klientów.

Marketing SMS to bezpośredni i szybki sposób na komunikację z klientem, który przynosi 98% otwieralności wiadomości, czyli najwyższą spośród innych stosowanych kanałów marketingowych. Marketing SMS wydaje się prosty, jednak jest wiele rzeczy, które należy wiedzieć, aby kampania SMS odniosła sukces. Dzisiaj przypomnimy na czym polega SMS marketing oraz jakie rodzaje komunikacji marketingowej możemy wykorzystywać w kampaniach.

Direct marketing jest niezbędną częścią strategii docierania do klientów. W czasie ogromnej konkurencji i coraz wyższej świadomości konsumenckiej, cold calling muszą wykonywać naprawdę wytrawni marketerzy. O czym należy pamiętać, aby cold calling miał szansę na powodzenie? Jeśli nie chcesz usłyszeć „Dowidzenia” na początku rozmowy pamiętaj o tych trzech zasadach.

Co dalej z leadami? W jaki sposób przekształcić listę potencjalnych klientów w klientów lub w osoby wysoce zaangażowane i zainteresowane ofertą?  Większość leadów nie przekształci się automatycznie w sprzedaż. Konwersja wymaga najczęściej dodatkowej pomocy. Oto trzy wskazówki, które pokażą, jak pielęgnować leady i przekształcić je w transakcje.

Generowanie leadów jest potężnym narzędziem, a uzyskane w ten sposób dane pozwalają firmom na szybszy wzrost czy też zakorzenienie marki w świadomości rynkowej. Im bardziej wyspecjalizowana, unikatowa branża tym trudniej jest o skuteczne pozyskiwanie leadów. Warto edukować się w tym temacie oraz korzystać z zewnętrznego wsparcia profesjonalistów, aby nie pozostawać w tyle za konkurencją. Poznaj 3 korzyści generowania leadów w kampaniach fotowoltaicznych.

Cold calling to działania polegające na pozyskiwaniu kontaktów do potencjalnych klientów przez telefon, bez ich wcześniejszego marketingowego przygotowania np. poprzez wykonanie usługi, wysyłanie newsletterów, zaproszeń na targi itd.

Kontakty do potencjalnych klientów mają służyć nawiązywaniu z odbiorcami relacji, poszerzaniu świadomości marki na rynku oraz regularnym zwiększaniu sprzedaży, czyli przekształcaniu leadów w płacących klientów. Dobry proces pozyskiwania potencjalnych klientów składa się z wielu elementów. Podstawą generowania leadów jest jednak zawsze budowanie zaufania wśród odbiorców i informowaniu ich o swojej branży i ofertach. Dlatego każda firma powinna dbać o bazę zarówno klientów stałych, jak i tych potencjalnych oraz pielęgnować kontakt z odbiorcami. Jak wykorzystywać leady w celu zwiększenia sprzedaży? Przedstawiamy 3 skuteczne sposoby na zwiększenie sprzedaży za pomocą leadów.

Jakie metody działają w 2020 roku w pozyskiwaniu leadów? W które narzędzia i techniki inwestować, aby czas i koszt pozyskiwania leada był jak najkrótszy, najmniejszy lub przynoszący najlepszy efekt (jakość) w stosunku do inwestycji? Czy dotychczasowe metody nadal są skuteczne, tak samo, jak w ubiegłych latach? Zachowania konsumentów online zmieniają się dynamicznie, dlatego warto trzymać rękę na pulsie i sprawdzać, czy obrane ścieżki wciąż prowadzą nas skutecznie do celu.