14 prostych pomysłów na generowanie leadów cz. 2

W pierwszej części artykułu zostało opisane 7 pomysłów, które można wykorzystać w celu jeszcze skuteczniejszego generowania leadów. W drugiej części opisane zostanie kolejne 7 strategii, tym razem związanych w większości z działaniami offline. 

8. Przyjmuj zaproszenia od stacji telewizyjnych

Jeżeli tylko nadarzy sie ku temu okazja, przyjmuj zaproszenia do stacji telewizyjnych czy programów internetowych, w których będziesz mógł wystąpić jako ekspert ze swojej branży. Jak dostać się do takich programów? Przede wszystkim trzeba zadbać o jak najlepsze wypozycjonowanie swojego imienia i nazwiska w roli eksperta. Jeżeli wyróżnimy się oryginalnymi produktami lub usługami, prędzej lub później zaczną pojawiać się okazję, aby wystąpić gościnnie dla szerszej publiczności i dać się poznać całkowicie nowym odbiorcom.

9. Wykorzystaj telemarketing

Kontakt telefoniczny pomaga na zbudowanie z potencjalnymi klientami zdecydowanie bliższej relacji. Dlatego właśnie warto, w procesie generowania leadów, pozyskiwać nie tylko adresy e-mail, ale także numery telefonów. W kontakcie telefonicznym jesteśmy w stanie wzbudzić w odbiorcy zdecydowanie większe zaufanie do naszej marki i potraktować go dużo bardziej indywidualnie. Z takich obdzwonionych kontaktów można następnie stworzyć osobny segment najbardziej zainteresowanych klientów.

10. Przemawiaj na branżowych eventach

Prawie w każdej branży są co jakiś czas organizowane specjalne eventy lub konferencję, na których występują specjaliści z danej dziedziny. Staraj się występować na takich wydarzeniach tak często, jak to tylko możliwe. Swój występ warto zawsze nagrać, a następnie udostępnić w formie wideo. Dzięki temu Internauci nie tylko otrzymają darmową, wartościową wiedzę, ale też zyskasz w ich oczach jako doświadczony ekspert. Poza tym obecność na branżowych eventach często umożliwia poznanie innych firm, z którymi nawiązanie współpracy może okazać się bardzo korzystne.

11. Szukaj partnerów

Warto nawiązywać współpracę z firmami, które nie są naszą bezpośrednią konkurencją, ale ich działalność jest tematycznie powiązana z naszą. Z takimi partnerami można bowiem wzajemnie się wspierać i pomagać sobie w reklamie. My umieszczamy krótką informację o tym, że polecamy daną firmę, bo wyróżnia się jakością i atrakcyjną ceną usług, a ta firma może to samo zrobić dla nas. Dzięki temu można w łatwy sposób zyskać grono całkowicie nowych odbiorców, do których wcześniej nie udało nam się dotrzeć. Warto jednak pamiętać, aby do takiej współpracy zapraszać tylko najlepsze, najbardziej zaufane marki.

12. Stwórz aplikacje

Jeżeli Twoja działalność to umożliwia, warto abyś stworzył lub zamówił stworzenie aplikacji, która w bezpośredni sposób będzie wiązała się z Twoją marką. Oczywiście stworzenie aplikacji, która wyróżni się spośród miliona innych nie jest łatwe, ale istnieje duża szansa, że najwierniejsi klienci ją odnajdą i z przyjemnością przetestują. Jeżeli im się spodoba, będa z niej korzystać prawie każdego dnia, co oznacza, że prawie każdego dnia będą, choć przez chwilę, rozmyślać o Twojej marce. Strategie tą na pewno trzeba zaliczyć do trudniejszych i wymagających większego nakładu finansowego, ale jeżeli nasz budżet na to pozwala, na pewno warto się nad nią zastanowić.

13. Organizuj konkursy

Aby jeszcze bardziej zainteresować użytkowników do pozostawienia swojego adresu e-mail, warto organizować różnego rodzaju quizy i konkursy. Jeżeli zwycięska nagroda będzie naprawdę atrakcyjna, a wypełnienie quizu nie będzie zajmować dużo czasu, to z całą pewnością do zabawy dołączy sporę grono osób, odwiedzających Twoją witrynę. Aby pozyskać adres e-mail, wystarczy tylko na końcu quizu umieścić informację, że wyniki konkursu zostaną wysłane drogą mailową, więc konieczne jest pozostawienie swojego adresu. Trzeba jednak pamiętać, że aby ta strategia była efektywna, to główna nagroda musi być naprawdę atrakcyjna i wartościowa. W innym razie wielu osobom nie będzie chciało się poświęcać swojego czasu. 

14. Wykorzystaj serwisy społecznościowe

Choć moda na korzystanie z serwisów społecznościowych jest coraz większa, to w przypadku promowania marki, trzeba z nich korzystać z rozsądkiem. Nie ma sensu zakładać konta na każdym serwisie, który istnieje, gdyż będzie to zajmować ogromną ilość czasu, a nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Zdecydowanie lepiej skupić się jednym czy dwóch serwisach, które w przypadku naszej branży będą najbardziej odpowiednie i na nich skupić całą uwagę. Dla jednych lepszym miejscem będzie Facebook, dla innych Instagram, a dla jeszcze innych GoldenLine. 

Jak zatem widać pomysłów na zwiększenie skuteczności generowania leadów może być bardzo wiele i to znacznie się od siebie różniących. Nie chodzi oczywiście o to, aby wykorzystać większość z nich, ale wybrać tylko kilka, które najbardziej odpowiadają naszej działalności. W przypadku niektórych branż zdecydowanie lepsze będzie skupienie się na działaniach online, a w przypadku innych, gdzie jeszcze ważniejsza jest relacja z klientem, będzie skoncentrowanie sił na strategiach offline.

Autor: Jakub Mikołajczak